根据2024年前三季度的数据，我国跨境电商进出口总额达1.88万亿元，同比增长11.5%，超出外贸整体增速6.2个百分点。具体来说，出口额为1.48万亿元，增长15.2%；进口额为3991.6亿元，下降0.4%。整体来看，跨境电商保持稳步增长，尤其在基础设施逐步成熟的背景下，越来越多的中小商家和中国制造商积极参与全球市场。

从过去两年的发展趋势来看，跨境电商行业呈现以下特点：平台竞争加剧、外贸环境不确定性、品牌与运营能力成为竞争焦点、产业链服务能力扩展。

• 亚马逊

• Temu

Temu于2022年9月上线，迅速扩展至51个国家，并通过低价和营销裂变吸引大量用户。2024年，平台聚焦细分市场和新业务领域，推出海运模式，美国配送时间为23-27天，日韩为13-15天。其月均访问量达4.4亿次，尽管仍落后于亚马逊，但全球用户分布较广，表现强劲。平台提供全托管和半托管模式，并向美国卖家开放注册，逐步完善运营模式。

• TikTok

• Shein

• AliExpress（速卖通）

东南亚、中东、拉美等地区因人口增长、人均可支配收入提升和消费能力增强，线上电商渗透率持续攀升，成为跨境电商新的增长极。未来几年，这些市场预计仍将保持较高的CAGR（复合增长率）。

不同区域的历史、文化和消费习惯差异带来结构性需求，为卖家提供多样化的市场选择与创新空间。新兴市场的多样性与进入难度差异性，不仅适合不同资源禀赋的卖家切入，也帮助中小卖家构建竞争壁垒，拓展生存空间。

全球贸易格局因地缘冲突、不同经济体发展阶段及文化等因素发生深刻变化。近年来，全球海运运输距离逐年增加，特别是红海危机等事件的发生，使得运价大幅上升，且呈现出与传统海运淡旺季不一致的波动趋势。贸易逐渐碎片化，传统贸易格局被打破，新兴贸易节点、优质运输模式和新消费市场值得关注。

从人民币与主要货币的汇率变动关系来看，我国出口增速依然与市场发展阶段、目的地市场的成熟度及全球经济趋势密切相关。短期内汇率波动可能会影响出口增速，但长期来看，中国制造业在全球市场的份额将持续上升，特别是在欧美市场，关税因素可以通过汇率波动得到一定程度的缓解。此外，中国制造业对新兴和发展中国家的吸引力仍然强劲，预计汇率将在稳定区间内波动。

平台模式创新与趋同性竞争并存

不同平台在定价模式和商品类别上存在明显差异。例如，亚马逊FBA商品的成本结构包括生产成本、头程物流、仓储费、平台佣金等，卖家的净利润通常在10%以下。而独立站虽然没有平台佣金，但引流和营销费用较高，最终可能导致与平台模式相似的净利润水平。

根据Probolsky Research的研究，76%的美国消费者认为Temu的价格更便宜，81%认为亚马逊物流更快。尽管两平台在价格和物流速度上各有优势，消费者对两者的商品种类认知相似，且在退货和客户服务方面认知相对平衡。各平台为了增强价格竞争力，纷纷推出低价店或全托管模式，提升平台赋能能力并降低平台相关费用。

随着多平台布局的商家数量持续增加，卖家在不同平台间的销售风险逐渐分散，未来跨境电商平台竞争将进一步加剧。卖家需根据不同市场和平台的特点调整定价策略，以充分利用各平台的优势。

跨境电商卖家的竞争力逐步转向品牌化、底层运营能力及科技创新的结合。规模优势和平台议价权仍然是核心竞争力，但在未来的竞争中，品牌打造、SOP、底层能力构建、数字化程度及行业认知将成为卖家能否脱颖而出的关键。

随着跨境电商平台逐渐向半托管和全托管服务模式转型，平台赋能能力日益增强，卖家需要依赖自身品牌的建设来获得流量支持和消费者粘性，从而建立更高的竞争壁垒。成功的卖家通常凭借品牌效应和长期的市场议价权，在细分市场中获得更高的市占率。

此外，跨境电商的成熟与基础设施的完善，使得国内许多卖家能够依托强大的供应链走向海外市场。初期大多数品牌尚不成熟，缺乏清晰的细分市场定位。但随着消费者画像和大数据的深入分析，卖家有机会通过精准市场定位和品牌建设，快速脱颖而出。

跨境电商卖家的竞争力逐步转向品牌化、底层运营能力及科技创新的结合。规模优势和平台议价权仍然是核心竞争力，但在未来的竞争中，品牌打造、SOP、底层能力构建、数字化程度及行业认知将成为卖家能否脱颖而出的关键。

随着跨境电商平台逐渐向半托管和全托管服务模式转型，平台赋能能力日益增强，卖家需要依赖自身品牌的建设来获得流量支持和消费者粘性，从而建立更高的竞争壁垒。成功的卖家通常凭借品牌效应和长期的市场议价权，在细分市场中获得更高的市占率。

此外，跨境电商的成熟与基础设施的完善，使得国内许多卖家能够依托强大的供应链走向海外市场。初期大多数品牌尚不成熟，缺乏清晰的细分市场定位。但随着消费者画像和大数据的深入分析，卖家有机会通过精准市场定位和品牌建设，快速脱颖而出。