在国际贸易中，中国公司A出口一票货给英国公司B，货物出口时，公司A要向中国海关提交报关文件进行出口报关，于是在中国的海关系统中就产生一条对应的出口数据。货物经过25天到达英国港口后，公司B需要向英国海关提交报关文件进行进口清关，于是在英国海关系统中也会产生一条对应的进口数据。

由于每个国家每个月都会进出口大量的货物，就有大量的进口数据和出口数据产生，这就形成了数据量庞大的海关数据库，比如单单美国每个月的海关进口数据有200万条左右。

所以，简单理解，所谓的海关数据，就是各个国家的进出口交易记录。

虽然每个国家的海关内部系统都有完整详细的进出口数据，但是我们能不能查到，要取决于各国的政策。

庆幸的是，虽然我们无法查询中国海关出口数据，却可以通过其他有开放海关数据国家的进口数据来找出该国的进口商。还是假设你是做医疗器械的出口公司，那么你就可以在美国的进口海关数据中，通过HS编码或产品关键词把美国从全球进口医疗器械的数据筛选出来，那么数据中大量的美国进口公司就是你的精准的潜在客户了。

缺陷和优势总结

海关数据的各种缺陷决定了它根本不具备任何统计分析的价值，所以不要相信那些营销文章写的海关数据可以分析目标市场，分析行业变化，分析竞争对手，掌握客户采购规律等，都是为了卖数据而强加给海关数据的宣传噱头。当然，如果你是为了做报告而做报告，比如一些国企单位和研究机构，要做一些进出口相关的报告和研究，那么本着死马当活马医，有总比没有强的心态，确实可以使用海关数据作为数据源做一些统计分析报告，毕竟没有其他数据可以参考。而我们做外贸开发客户其实并没有进行这些宏观层面的统计分析的需求。

海关数据的优势则决定了它是我们一线外贸人用来找国外精准潜在客户的必备工具，毕竟瑕不掩瑜，这也是我自己多年来一直使用海关数据并建议所有外贸业务员都不要错过它的原因。但要注意，海关数据的作用也仅限于找客户而已，至于能否把海关数据中搜索到的潜在客户转化为我们真正的客户，还需要正确的方法和规划，与海关数据本身没有关系。千万不要相信那些海关数据销售人员瞎忽悠，说的好像任何公司买了海关数据后就能开启上帝视角，对同行进行降维打击，让大量客户手到擒来。

看到这，你应该对海关数据已经有了比较清晰且深刻的认识。我们在购买和使用海关数据前，一定要对海关数据抱有一个合理的预期，参考我分享的使用海关数据的具体方法，规避海关数据的缺陷，发挥海关数据的优势，利用海关数据整理出一份属于自己的潜在客户资料列表，那么海关数据的使命就完成了。

开放海关数据的国家有哪些？

目前全世界200多个国家中，有开放进口海关数据并且每个月有持续更新只有下52个国家：

北美：美国，墨西哥，哥斯达黎加

南美：阿根廷，巴西，哥伦比亚，智利，秘鲁，厄瓜多尔，巴拉圭，巴拿马，乌拉圭，委内瑞拉，玻利维亚，尼加拉瓜

欧洲：英国，俄罗斯，乌克兰

亚洲：印度，越南，菲律宾，斯里兰卡，孟加拉，巴基斯坦，印度尼西亚，土耳其，哈萨克斯坦，乌兹别克斯坦，阿富汗

非洲：尼日利亚，坦桑尼亚，加纳，肯尼亚，喀麦隆，乌干达，博茨瓦纳，纳米比亚，莱索托，科特迪瓦，卢旺达，埃塞俄比亚，布基纳法索，乍得，多哥，贝宁，利比里亚，中非，吉布提，布隆迪，马拉维，圣多美和普林西比，南苏丹

因此，如果你想开发以上这些国家的客户，那么就可以考虑使用海关数据。不过，海关数据并没有网络上各种营销文章写的那么强大与完美，它的来源决定其具有先天的缺陷和绝无仅有的优势，我们要理性客观地看待。