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报关是确保出口活动合法合规的重要步骤。是缴纳关税和其他进出口税费的前提。准确的报关有助于避免由于关税问题而导致的纠纷和经济损失。报关提供了货物追踪和监管的手段，有助于确保货物能够顺利地进出国境，减少延误和遗失的可能性。
流程
1. 找货代订舱2. 准备出口资料：报关资料、VGM、出口单证3. 报关
订舱
1.报价
我们需要先确定货物的交货日期，然后才能向货代索取报价。
海运费的组成是：海运价格（通常以USD美元结算）加上港口杂费（港 杂） 货代给我们的报价除了包含海运费，还会有其他信息，比如船司、 柜型、船期等等。
2.S/O订舱单
在跟货代沟通好我们要订的港口、船期和柜型之后，船司会给我们发来 S/O订舱单。
我们需要注意的信息有:
1.booking number订舱单号
2.port of loading装货港
3.ETA (estimated time of arrival) 船到港的时间
4.ETD (estimated time of departure)船出发的时间
5.port of discharge卸货港(目的港)
6.intended VGM cut-off VGM截止时间
7.intended FCL container delivery cut- off截止重柜的时间，也就是最晚还柜的日期
8.intended shipping instruction cut- off截止单证时间
9.customs release voucher submission cutoff截止放行条时间
10.FCL QTY SIZE/TYPE柜子的尺寸和类型
另外，我们还要了解开仓时间。一般柜场内开仓时间是码头截柜前7天 包含截柜当天。开仓日当天就可以去柜厂提柜去装货了。
准备出口资料
1.准备文件
商业发票invoice:描述货物的名称、数量、价格等商业信息。
装箱单packing list:详细描述货物的包装情况，包括毛重净重、包装方式等。
提运单或运输单据记录bill of lading货物的运输信息，如提运单(海运)、空运单 (空运) 等。
保险单:描述货物的保险情况，通常涉及货物的险别和保额。
产地证明CO, Form A/ Form B:有些国家或地区要求提供货物的产地证明，证明货物的产地。
贸易合同contract:包含双方约定的贸易条件、价格、付款方式等详细信息
进口许可证和其他特殊证明:针对一些敏感商品或目的国特殊要求的货物，可能需要提供相应证明。
报关流程详解
1.编制报关单，内容包括
报关地点和日期:指明报关的地点和日期
进出口标志:区分是进口还是出口
报关方式:一般分为自报关和委托报关
货物的基本情况:包括品名、规格型号、数量、单价等
货物的产地:表明货物的生产或制造地
征免条件:指明货物是否符合享受关税减免或免税的条件。
报关人信息:包括报关单位或个人的名称、地址等。
单据的填写与核实-填写报关单需要谨慎，确保准确无误。
填好提单草稿发给货代，货代就会将信息录入系统,然后把确认件需要我们核对，我们务必要把每个字以及标点符号仔细地核对清楚。
确认件同样也要发给客户或者客户的货代，核对格式和内容。
如果提单信息录入之后错误了需要修改,那么每次都要给船东支付大概500人民币的费用。
2.递交报关申请
由专业的报关代理公司代为办理报关或进出口商自行办理报关手续。
3.报关审核
1.海关的审核程序海关会对报关单进行审核，包括
资料审核:检查报关单及相关单据的完整性和准确性。
货物查验:对货物进行实地查验，确保报关单与实物相符。
归类审核:对货物进行归类，确定适用的关税税则编号。
2.常见的审核问题包括报关单不完整、不准确等。
解决方案包括提供缺失信息、提供证明文件等，以便海关顺利审核。
在截关前24小时，海关要求我们提前申报，所以我们要在订舱后尽快确认截关的时间，安排好拖车和报关资料，报关要在拖车还柜到码头之后，把全套的报关资料交给报关公司办理出口报关的手续，我们只需要把提单的草稿填好发给货代就可以了。海关审结之后，向现场海关递单放行，才能让船司安排货柜装船。或者是遇到海关查验,查验后没有问题，就会给放行单。
如果海关是人工检验而不是机器检验的话，那柜门肯定会被打开,海关会换上新的封条，所以要注意更新封条号。
4.缴纳关税与费用
1.通常基于货物的品类、价值和数量计算关税。可以采用的计算方式包括 ad valorem (按照货物价值百分比计征关税)和 specific (按照货物数量或重量计征关)
2.其他可能的费用可能涉及其他费用和税项，如增值税、消费税、进口环节税等，这些费用的计算和缴纳方式因国家和地区而异。
5.海关放行与货物运输
1.放行程序与要求
1.资料审核：海关在收到报关单后进行资料审核
2.货物查验：海关可能对货物进行查验，包括文件查验和实物查验以确保其与报关单相符
3.关税支付:进口商需要支付相应的关税和其他可能的费用。
4.放行通知:海关确认所有程序顺利完成，将发布放行通知，允许货物离开海关。
2.与货运公司协调
1.物流协调:与货运公司协调，包括制定运输计划、确认船期、安排货运工具等。
2.货物跟踪与货运公司合作以跟踪货物的实时位置和状态，确保货物按时到达目的地。
3.通关文件:提供货物的通关文件给货运公司，以确保顺利通关和交付。
4.协调运输细节：协调运输过程中的细节，如装卸、转运、中转等，以确保货物的安全和顺利运输。
以上步骤和协调工作是确保货物从海关放行到最终交付目的地的关键环节。货主、报关代理、货运公司和其他相关各方应密切合作，确保整个物流过程高效、准确地进行。这有助于避免潜在的延误和问题，保证货物安全、快速地到达目的地。
2024-02-22
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外贸新人在收到新客户的询盘后如何第一时间回复邮件报价，一份什么样的报价单，能让客户感受到潜在供应商的工作效率和专业度？
报价单基本内容
完整的卖家基本资料、logo
完整的买家基本信息
抬头要写编号、报价日期
产品基本信息：货物描述、产品图片外观、规格型号、参数、单价、总价
贸易条款、交货期、付款方式、起订量、报价有效期、包装方式
报价方法
1.对比式报价
将本公司的报价和其他公司的报价放在一起，让客人进行比较，但一定要选对参照公司，最好选择本行业的龙头企业进行参照，再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。
2.图片式报价
将产品名称，型号，价格，包装等重要内容附在产品图片上，让客户在看到产品图片的同时看到价格，价格和产品图片对应在一起，相信肯定能给客户留下深刻印象。产品图片可以用图片处理软件进行美观度的处理，也可以添加对应的参数标注。
3.分割式报价
举个例子：Nokia N96 (Net price): $500 FOB Shanghai Above price including all following items: (1) Charge: 价格 (2) Travel charge: 价格 (3) Ear charge: 价格 (4) Battery: 价格 (5) Leather pouch: 价格 (6) Hands free kit: 价格 (7) Micro SD & 8GB Memory Card: 价格 (8) Bluetooth Headset: 价格 这就是分割式报价单，将价格来源写清楚，让客户一目了然。
4. 将报价单翻译成客户的母语
英文总不如自己国家的语言看的更直白明了，同样的道理，对于那些英语不是母语的客户如果收到一封他自己国家语言的报价单，客户会看到你的细心与专业。
讨价还价的方式
1.价格让步式
(1)产品组合式
第一步：引发客户兴趣——A产品报价15美元。
第二步：发现客户对B、C等产品也有兴趣——报A产品与B、C等产品的拼箱价格。
第三步：客户犹豫不决，并进一步讨价还价——给出不同拼箱的正规一口价。
第四步：客户满意承诺下单——服务承诺等优势突出，成交。
(2)虚实交叉式
第一步：客户非常感兴趣——报价$15/PC，限量为单价的15%。
第二步：非常感兴趣，但要求全部以$15/PC成交——$15/PC占20%，其余报$20/PC。
第三步：客户不满意，继续讨价还价——$15/PC占30%，其余报$20/PC。
第四步：满意成交，如继续合作——$15/PC占30%，其余报$20/PC。
(3)梯度条件式
A. 价格数量递进，根据客户采购数量报价。
第一步：新客户，合作第一单——以20美元成交，合作。
第二步：动心价格，加大合作，——累达一万件，19美元，保持合作。
第三步：配合度越来越高，继续合作——累达二万件，18美元，保持合作。
第四步：忠诚的客户，采购范围扩大到新品——累达三万件，15美元，卖出新品。
B. 价格条款递进，根据客户付款方式报价。
(4)漏斗探底
漏斗探底，顾名思义，漏斗的开口处比较大，越往下越小。就像我们和客户讨价还价，刚开始双方价格差距很大，经过商量，越来越小。可是漏斗到最后也是合不上口的，如果我们和客户到最后都僵持在自己的价格上，谁都不肯让步，怎么办呢？
这时候我们可以运用上面的虚实交叉式，还可以邀请客户来厂参观等等。总而言之，不能就这样僵着，否则就真成了漏斗，永远统一不到一块，而是实时提出一个实际并不难接受的条件，让客户能够顺利妥协，让自己能够顺利地顺着台阶下，给出降价。
2.策略让步式
A. 时效性折扣（1 month）
B. 数量折扣 (Quantity discount)
C. 年度折扣 (turnover bonus)
D. 库存折扣 (2% for cash)
E. 佣金折扣 (commission)
学会有条件的技术性妥协，在你让步的过程中得到你所需要的，同时也要让客户感觉自己赢得了谈判，特别要让客户感觉到降价是他经过千辛万苦才争取来的，而不是你简简单单上唇碰下唇就说出来的，没有理由的鲁莽降价，还不如不降。
报价技巧
报价这个看似很标准化的环节，其中蕴含着许多小技巧。掌握这些小技巧并灵活应用，才能让你的报价发出去后，能获得客户的回应。
多数情况下，外贸报价的尺度非常灵活，特别是那些利润空间比较大的产品，如日用消费品、工艺品等，而不分析市场和客户情况而固守一个价位的报价往往会丧失很多成交机会。
对于新客户询盘，我们对客户的具体订购需求、心理价位等尚不了解，价格报低了，即使成交也利润不多；价格报高了，可能会吓跑客户错失机会。同时也不排除有竞争对手冒充客户刺探商业情报的可能，因此价格方面需谨慎对待，虚虚实实。
对初次接触的客户，最好不要用“quote”这样正规的词来报价，轻描淡写的“price”足矣。甚至不出现price字样亦可，成为一个“虚盘”，而虚盘的重点是一定要留个尾巴来“钓”客户。
比如规定一个最低订货量，作为以后讨价还价的筹码之一；虚盘后面补充说明：“上述价格为参考，如您所理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别——有时甚至会有高达10%的折扣。”
从这种“留尾巴”的方式，就演化出两种常见的报价技巧：“低价留尾”和“高价留尾”。
“低价留尾”，就是报个低价，但规定一个比较大的起订量，甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系，关键是用低价勾起客户兴趣，又为将来的涨价提供顺理成章的依据——订量不够，价格当然要贵一点。
“高价留尾”，就是报高价后，故意规定一个小的订货量（估计客户不难达到的量），并许诺如果超过此量，价格会有折扣。此外，表示根据付款方式等的不同，可给予较大优惠云云。总之，往高了要价，但鼓励客户就地还钱。
须知，除非是一锤子买卖，否则初次与客户打交道，成交是第二位的，因为你不可能初次就能和客户达成订单成交。细水长流，避免报价“见光死”，设法激起客户“保持联系”的欲望才是第一步最主要的目的。
还有相关技巧，例如：
阶梯报价，学会报阶梯价，增加自己的机会和报价存活率。数量阶梯，在多少数量的时候多少折扣（如果买家没有标注采购数量）。或者选择长期合作是什么价，单次下单是什么价，定制产品什么价，现有产品是什么价等等。你的价格越多样，客户的选择也就越多样，你被选中的机会也会越大。
尾数报价，即利用对客户具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。而且，商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数。因此，如果你采用整数报价时，往往会难以使客户信服。
成本拆分报价，一个产品的成本构成是复杂的，某个零部件或者加工步骤改变一下，往往能够带来相当幅度的成本变动。很多时候客户心疼的是钱，而不是上佳品质。报价时以内行的身份提供替代方案，客户反而欢迎。
组合报价，客户要几个产品的时候，打组合拳，20%的产品贡献80%的利润，有些产品不赚钱，有些产品狠赚一笔。
同时要特别注意，报价一定要加上有效期！方便后期价格有变动可以和买家沟通谈判，也可以作为跟进的切入点。
2024-02-21
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跨境电商丨研究报告
成因：近年来全球经济发展承受下行压力，进出口贸易受到疫情封控、供应链危机、地缘争端、地区保护主义等多重因素影响发展承压，但由于逆全球化的高成本，世界各国家地区基于比较性优势进行商品和服务的交易前景依旧可期。同时，疫情期间线下渠道受限也加速了线上交易普及度，进一步促进了全球电商渗透率的提升。随着产业结构升级、政策鼓励和技术进步的深入推进，我国跨境出口电商迎来了新的发展机遇。
现状：行业经历了从构建信息平台、发展交易服务、完善服务链条到生态化发展的演变进程。当前随着合规与配套体系的不断完善，行业也正式迈入高质量发展阶段，各大平台与服务商都在加大资源整合力度，提升跨境出口业务便利度，促进行业健康有序发展。尽管受到多重不利因素影响，2022年跨境出口电商行业全年依旧实现了9.4%的同比正向增长，规模达6.6万亿元，预计未来行业会保持稳中有进的发展态势，交易规模也有望迎来新突破。
玩家：
平台方：第三方与自营型平台优势互补，第三方平台流量成本走高和新兴社媒营销盛行利好自营型平台发展，拥有一定用户基础的头部跨境卖家普遍偏向多渠道布局。
品牌商：从以工贸一体化形式出海转向以品牌力形式出海，各品牌商不断强化自身数字化能力，加速整合供应链，提升品牌影响力。
服务商：服务商运用自身能力帮助跨境企业补全和优化业务链条，外部服务商与跨境卖家紧密的供需关系加速推动了行业生态体系建设，为行业良性发展创造更多价值。
品类：
跨境出口B2C：热销品类分别为服饰鞋履、3C电子和家居等传统出口优势产品，户外及美妆分别受益于生活习惯健康化和产业链外溢效应也将迎来新增长，另外，母婴、宠物、假发等品类也将呈现出一定成长性。
跨境出口B2B：背靠制造业优势，工具设备、轻工纺织和家居产品稳居高位，短期内将保持稳定，从长期角度，基于政策发展导向和行业结构变化趋势综合考量，新能源汽车零配件与户外储能产品有望成为新兴潜力品类，在能源欠发达的海外地区找到新的市场机会。同时，B2C和B2B出口产品均呈现出品牌化趋势，品牌化率的提升在带动产业链转型的同时也会有助于推动跨境企业的盈利能力优化和精细化管理能力提升。
地域：
出口地：我国跨境电商产业集群主要分布在靠近产业带及出口活跃度较高的东南沿海地区，旨在通过“前店后厂”模式快速响应市场需求。当前国家积极围绕产业集群地设立跨境电商综合试验区，促进区域资源整合和配套设施建设，为跨境卖家“走出去”提供多种服务，提升跨境出口效率，助力外贸新业态高质量发展。
目的地：欧美等成熟市场仍为中国跨境卖家的主要目标，随着相关自由贸易协定与《区域全面经济伙伴关系协定》政策的落地，东南亚、拉美、中东等新兴市场逐步成为跨境卖家新一轮的“掘金点”，我国贸易伙伴趋于多元化。
趋势：
跨境平台多元化：出海赛道竞争愈发激烈，平台玩家类型多元化和布局差异化的特征也开始显现，为跨境卖家提供更多渠道选择。
卖家多渠道布局：受平台合规趋严和市场政策不确定性的影响，卖家群体会趋向于多渠道布局以分散风险，同时线下和新兴媒体也将成为卖家群体重点关注和计划拓展的核心渠道，以加深本地化服务能力和拓展流量入口。
商品带动服务出口：产品品牌化和商家多平台发展使得精细化运营的重要性得到凸显，跨境卖家对营销、金融、供应链等各类增值服务需求的提升直接推动了跨境电商服务生态的发展。
平台服务链条延伸：通过内外部策略结合，完善生态化布局，未来头部平台将会维持该经营策略，加速链式扩张，新兴玩家随着业务成熟度提升亦会跟随头部玩家步伐进行生态化布局，提升竞争力和货币化能力。
跨境服务纵深化：我国跨境服务的自主性和韧性还有待进一步增强，未来路径优化方向一方面将会来自于海外硬件设施和关键节点的建设或合作，另一方面则会来自于对用户需求的深度洞察及相关科技的成熟应用。
2024-02-20
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欧盟各成员国外长将于19日在布鲁塞尔举行会议，正式启动一项红海护航行动。
据央视新闻报道，该行动计划持续一年，可以续期。报道称，从正式启动到执行具体护航任务仍需数周时间。目前比利时、意大利、德国、法国等国计划派出多艘军舰前往红海地区。
红海危机仍在蔓延。根据克拉克森研究最新统计，2月5日-11日进入亚丁湾地区船舶运力以总吨计，已较去年12月上半月下降71%，下降程度与前一周持平。
该统计显示，当周集装箱船通行量依然十分有限 （与去年12月上半月水平相比下降89%）。尽管最近几周运费有所回落，但目前运费仍较红海危机发生前水平高2-3倍。克拉克森研究统计，同期集装箱船租金持续温和上涨，目前较去年12月上半月水平高26%。
牛津经济研究院资深经济顾问桑德斯（Michael Saunders）表示，自2023年11月中旬以来，全球海运运费上涨了约200%，其中从亚洲到欧洲的海运运费上涨了约300%。“在欧洲的商业调查中，有一些早期迹象表明了这种影响，即生产计划受到了一些干扰，交货时间延长，制造商的投入价格上涨。我们预计，这些成本如果持续下去，将在未来一年左右的时间里，大大增加某些衡量通货膨胀的指标。”他称。
对成品油等贸易影响最大
央视新闻报道，德国护卫舰黑森号已于2月8日启航前往地中海。比利时计划3月27日派出一艘护卫舰前往地中海。按计划，欧盟舰队能够开火保卫商船或自卫，但不会主动攻击胡塞武装在也门的阵地。
作为苏伊士运河“前站”，红海是非常重要的航运路线。克拉克森研究统计，每年约10%的海运贸易量通过红海，其中通过红海的集装箱约占全球海运集装箱贸易的20%。
红海危机短期无解，对全球贸易造成影响。细分看，根据克拉克森研究统计，油轮通行量相比去年12月上半月下降51%，同期散货船通行量下滑51%。
该统计显示，近期油轮市场趋势复杂，其中，中东至欧洲航线运价仍远高于去年12月初的水平。譬如，LR2型成品油船的包干运费超过700万美元，虽较1月底的900万美元水平有所下滑，但仍高于去年12月上半月350万美元的水平。
同时，自1月中旬开始，已经没有液化天然气（LNG）运输船通过该区域，液化石油气（LPG）运输船通行量下降90%。尽管红海危机对液化气体船运输带来非常显著的影响，但对液化气体运输市场运费和船舶租金影响有限，同期其他因素（包括季节性因素等）对市场的影响更为显著，气体运输船运费和租金大幅下滑。
克拉克森研究数据显示，上周通过好望角的船舶运力较2023年12月上半月水平上升60% （2024年1月下半月，经过好望角的船舶运力较去年12月上半月水平高62%），目前共有约580艘集装箱船绕航。
消费品运费成本大幅增加
克拉克森研究统计显示，消费品运费成本大幅增加，但仍不及疫情时期。
其原因在于，对大部分商品而言，海运运费成本占消费品本身价格的比重较小。譬如，一双鞋从亚洲运至欧洲的运费成本，去年11月约为0.19美元，2024年1月中旬增加到0.76美元，而2月中旬则回落至0.66美元。相比而言，2022年初疫情高峰期，成本最高可超过1.9美元。
根据牛津经济研究院给出的评估，一个集装箱的平均零售价值约为30万美元，自2023年12月初以来，一个集装箱从亚洲运往欧洲的成本已上涨约4000美元，这表明如果全部成本转嫁，集装箱内货物的平均价格将上涨1.3%。
以英国为例，英国24%的进口产品来自亚洲，进口占居民消费指数（CPI）的比例约为30%，这意味着通胀的直接增幅将低于0.2%。
桑德斯表示，粮食、能源和全球贸易品价格大幅上涨对供应链造成的不利冲击正在减弱。然而，红海危机以及与之相关的航运成本急剧上升正形成新的供应冲击，如果持续下去，可能会在今年晚些时候给通胀增加新的上升压力。
过去三年中，由于诸多原因，许多国家的通胀率大幅上升，通胀的波动性也显著增加。“最近，这些不利的冲击开始减弱，通货膨胀迅速下降。但是，红海危机有可能造成新的供应冲击。”他称。
他预判，如果通胀更加不稳定，预期对实际价格波动的反应更大，各国央行将更有可能不得不收紧货币政策来应对通胀上升的情况，即使这种上升是由暂时性冲击引起的，如此才可以重新稳定预期。
2024-02-19
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外贸说起来，没有那么简单，但是其实也没有那么难。
今天我们来说说做外贸的几种方法。
第一种：平台电商
海外真实流量90%来自谷歌系平台，大部分外贸B2B平台不过是在剩余的10%流量里为你寻找客户。庞大的流量才是顾客转化的保证。在选择平台的时候，也不要舍弃自身对谷歌平台的获客探索，也许这比你上的所有平台效果都好，而平台最大的用处，应该是探路石，协助你打入它的优势市场。
做平台电商的弊端：同行多。竞争压力比较大，客户的精确度不高
第二种：谷歌地图
谷歌地图 也是一个方便的开发客户方式，但是很多外贸人都忽略了这个方法。
是全球使用最广泛的地图软件之一，它不仅可以用来查看地理位置，还可以用来开发客户。对于外贸人来说，谷歌地图可以帮助他们快速找到目标客户，了解客户的背景信息，并提高开发客户的效率。
覆盖范围广：谷歌地图覆盖全球，可以找到全球各地的潜在客户。
信息丰富：谷歌地图可以提供企业的名称、地址、联系方式、官网等信息，帮助我们去了解客户的背景信息。极快缩短客户背调时间，提升开发效率。
操作简单：谷歌地图的操作简单，只需输入关键词即可找到目标客户。
实时更新：谷歌歌地图会及时更新客户信息，避免客户失联。
谷歌地图搜索工具试用点这里:http://t.smartsousou.com/w/7D305D
只需要设置产品关键词，自动搜国外客户网站，邮箱，电话和社媒信息
第三种：展会
展会向来是传统外贸行业开拓新客源的大灶。出海季,各种行业聚会相会,展会正如集市般熙熙攘攘。参展公司带着新品来许诺,观众企业带着货量来觅商。光是一场展会,便可让人脚不沾地地与无数客户“交流”。
可与网络推广不同,展会聚集的都是当场有意向客户。你驾轻就熟地同对面推销,也好了解对方的需求;花些口舌询问对方的采购规模和周期,也更易了解是否成为长久的供应关系。一场下来,任你多少名片收起来,未来的生意机会也难说不有一桩
第四种：海关数据
海关数据可以快速帮你找到买家海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，事半功倍！
海关数据可以掌握买家采购规律通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。
海关数据可以提高现有买家忠诚度通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。
海关数据试用地址:https://hg.smtso.com/?i=7D305D
第五种：邮件开发
邮件开发，重点就是拿到目标客户目标人物的精准邮箱。直接写开发信。
那么如何拿到客户的邮件呢？
这就需要结合google搜索、SNS等渠道来找。
顶易云获客软件是通过全球搜索引擎+谷歌地图搜索+社媒搜索+海关数据查询+邮件群发+WhatsApp群发+领英群发一体的获客软件，详情咨询微信zsy1024zy
围绕客户感兴趣的邮件回复
• 一定要清晰回答客户提出的疑问（如价格、规格、公司资质等）。
• 如果需要报价，尽量自己制作一个信息详备的报价单，给客户一个非常专业的感觉。
• 根据市场可以进行价格定位，因为通常我们可以按价格水平分几个区域，按区域报价。
第六种：地推
地推，就是通过各种方法拿到客户的联系方式后，跟客户约好，直接到目的市场国家去当面拜访。以前做外贸，很多人习惯了客户来找我们。现在外贸竞争激烈了，如果你能够主动出击，直接上门去拜访客户，客户是不是觉得很惊喜？
尤其是大客户，采用这种方式往往效果很好。
第七种：SNS营销获客
在中国，有微博，微信等社交平台。在国外同样有facebook、Pinterest、Instagram、Twitter、YouTube等社交平台。你可以在这些社交平台做营销，吸引粉丝，其中粉丝就有可能变成你的客户哦。
互动性高，可以灵活满足不同企业的营销策略；
用户为主要营销传播媒介，有效为企业提效降本；
用户注册数据真实，可自动筛选目标用户，实现精准营销；
参与、分享、互动，符合网络当代用户特点，能帮助企业最大程度发挥营销作用。
第八种：线下开店
线下开店就是直接租个门面，开展批发活动。
2024-02-18
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跨境电商和外贸
它们虽同属于国际贸易范畴，但在许多方面存在明显的区别。外贸，或称为传统国际贸易，涉及不同国家间的商品和服务进出口。这包含了商品的制造、加工、物流和销售等多个阶段，需要遵循国际贸易的规则和政策。外贸的操作流程涵盖了市场研究、目标市场的选定、营销策略的制定及客户关系的维护等方面。
而跨境电商则指的是通过电子商务平台，连接不同国家和地区的消费者与卖家，进行商品和服务的交易。跨境电商主要依靠互联网平台，促成消费者和卖家之间的交易。其交易流程通常包括询价、报价、订单确认、生产、发货及收款等环节。
可以说，外贸包含了跨境电商，而跨境电商是外贸市场营销的一种形式。
跨境电商和外贸的主要区别
主要区别在于它们的交易主体和方式。跨境电商的交易主体是消费者和卖家，而外贸的交易主体则是企业和政府。跨境电商更注重消费者需求和市场变化，外贸则更侧重于遵循国际贸易的规则和政策。交易方式方面，跨境电商主要通过电子商务平台进行交易，而外贸则通过更传统的贸易途径进行。跨境电商的交易过程更加便捷和快速，而外贸的过程则相对复杂和繁琐。
在交易内容上，跨境电商主要涉及商品和服务的交易，而外贸则包括商品的生产、加工、运输和销售等更广泛的环节。这使得跨境电商的交易内容相对简单，而外贸的内容则更为复杂。外贸作为一种传统的国际贸易方式，主要涉及商品和服务的进出口交易，包括交易规模、商业合作和供应链管理等多个方面，遵循国际贸易规则和政策。而跨境电商则是一种新兴的贸易形式，通过电子商务平台进行跨境交易，具有便捷性、成本低廉、无地域限制等特点。
外贸和跨境电商各自有其优势
外贸的优势包括更广阔的市场、丰富的资源和政策支持。而跨境电商的优势则在于其便捷性、低成本和全球化交易能力。随着互联网技术的发展和消费者对便捷交易的增加需求，预计跨境电商将继续快速发展，更加注重用户体验和服务质量，提高交易效率和安全性。与此同时，外贸也将更加注重品牌和产品质量，以适应全球化加速和市场竞争的加剧。
对于刚进入这一领域的人来说，选择跨境电商还是外贸取决于个人的具体情况和目标。外贸的优势在于其历史悠久、市场成熟，有稳定的供应链和客户关系。然而，外贸市场竞争激烈，需要掌握专业的知识和经验，同时遵守国际贸易规则和政策，这可能增加一定的风险和成本。相反，跨境电商的优势在于其交易方式的便利性、成本效益，以及能够超越地理限制的特点。然而，跨境电商也需要具备互联网思维和电子商务运营能力，了解目标市场的需求和文化习俗，同时遵循相关的法律法规和平台规则。
因此，选择哪种贸易方式，取决于个人的具体情况和目标。如果一个人已经具备外贸经验和专业知识，并且希望在海外市场上扩展业务，那么传统外贸可能更合适。如果某人想要利用电子商务平台快速进入海外市场，并且具备互联网思维和电子商务运营能力，那么跨境电商可能是更佳选择。无论选择哪种方式，都需要深入了解市场和目标客户的需求，制定合理的商业计划和运营策略。
最后，无论是选择跨境电商还是传统外贸，重要的是要认真分析市场需求、了解自身的优势和限制，并制定出符合实际的商业策略。通过不断学习和适应市场变化，无论是在跨境电商还是传统外贸领域，都有可能取得成功。在这个多变的全球贸易环境中，灵活性和适应性是关键因素，帮助企业和个人在竞争激烈的市场中保持优势。
2024-01-31
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风口一:
“全托管”无疑是跨境电商2023年最受关注的话题之-自拼多多海外平台 Temu 推出平台品类自营“全托管”模式以来，速卖通、 Lazada、 TikTok Shop 等也相继宣布推出各自的模式，入局“全托管”领域。
据了解，传统外贸企业在转型跨境电商的过程中，存在团队组建困难、专业运营人才匮乏等痛点。
而在“全托管”模式下，运营、仓储、物流、结汇、退换货等服务均由平台提供，卖家只需专心打磨品牌与产品，“出海”门槛降低，能专注自身的强项。
卖家不用组建专业运营团队，并且省去了自建仓储、物流等环节的成本，同时可以节约人力资源和时间成本，卖家能够借助“全托管”模式快速了解海外市场的需求变化
短期来看，“全托管”模式能在一定程度上加速传统外贸企业的数字化转型。
全托管”模式在 Temu、SHEIN 、速卖通、TikTokShop 等平台已经全面推行，这一模式随着主流平台的推广和实践，2024年将在更多新兴平台出现。
风口二：
直播电商到今年，才算真正进入拐点。从前期摸索，到各平台加码、品牌方下重注运营，直播电商业态已经成型。这个赛道也步入正轨的竞赛期。”有业内人评价当下的直播电商。
直播电商也开始迅速蔓延至跨境电商，在2023年双十一购物节当天，shopee Live 跨境直播带货业务量呈现出显著的指数级增长，单日成交量相较于平日激增了39倍，累计观看人次高达67亿，这一盛况有力证明了众多商家通过直播形式成功集聚流量并实现销售火爆的现象级突破。同时，速卖通也在当年首次大规模部署了以直播为载体的双十一促销活动。
对比之下，国际社交媒体巨头 Facebook 与Instagram 则分别采取了不同的战略路径，于2023年内先后叫停了其内置的直播购物功能。
尽管直播电商在海外市场尚处于新兴阶段，引发了一定程度的争议与探讨，但借鉴中国市场的实践经验，我们可明确感知到，富含趣味性的内容创作、蕴含品牌核心价值的故事叙述以及对高品质商品信息的有效传递，已然成为全球用户普遍追求的需求点，并在全球电商领域内构成了难以忽视的发展趋势和必然路径。
风口三: AI+电商
去年初，chatGPT 犹如划破科技长空的璀璨烟火，以其创新之力成功引发了新一轮人工智能热潮，一年来，AI大模型的概念热度犹如熊熊燃烧的火炬，未曾熄灭。这一轮AI科技革命的浪潮中，电商领域无疑成为了其展现磅磷力量的重要舞台。
时至今日，诸如阿里、京东、字节跳动、腾讯以及百度等国内科技巨头已悉数亮剑，纷纷推出了自家研发的重量级大模型产品，并有序地将这些科技成果深深植根于电商业务的具体应用场景之中。
譬如，在智能客服系统的构建中融入AI技术，实现高效精准的服务响应;在个性化推荐策略上采用大模型算法，为用户带来仿佛心灵相通的购物体验;再如，运用前沿的AI数字人直播技术，打破现实与虚拟的边界，赋予电商平台全新的交互形式和营销模式。
这些富含 AI元素的创新应用已然在电商领域铺展开一幅生动而富有变革性的未来图景。它或将对传统的外贸业态产生颠覆性影响，重塑全球贸易格局。
风口四:新兴市场崛起
当一个市场的潜能接近峰值，资本和商家的触角便会本能地探寻其他蕴含无限可能的蓝海领域，以发掘新的商业契机与增长引擎。
丹麦作为北欧的典型代表，其互联网覆盖率已达饱和状态，高达100%，而网购参与率更是傲视全球平均水平，72%的人口投身于电商热潮之中，这一数据生动诠释了丹麦电商市场的深度成熟与高度饱和。
然而，在全球经济版图的另一隅，拉美及东南亚等新兴市场正以前所未有的势头推动电商行业的迅猛崛起。聚焦拉美区域，据《2023拉丁美洲电子商务发展趋势预测》权威报告揭示，到2023年，该地区的电商销售额将继续呈现强劲态势，预计将较上年增长14.3%，并有望在2026年跨越两千亿美元的重大里程碑。
更值得关注的是，从全球零售电商销售额增长率排行前列的国家中，我们可以窥见印度尼西亚、巴西、越南、阿根廷、马来西亚、墨西哥以及泰国等新兴经济体的独特魅力。这些市场的电商渗透程度虽尚未触及天花板，但却以令人瞩目的增速蓬勃向上，犹如一片未经充分开垦的商业绿洲，充满无尽可能性。
2024-01-30
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HS海关编码，也称为商品编码，是国际贸易中用于标识商品的关键代码。了解HS海关编码对于外贸企业来说至关重要，因为它直接影响到商品的关税、进口许可证、监管要求等方面。
HS海关编码是由世界海关组织制定的一种商品分类编码制度，用于标识国际贸易中的商品。每个HS海关编码都由6位数字组成，代表一个特定的商品类别。通过对商品进行准确的HS海关编码归类，可以帮助企业了解该商品的关税、进口许可证、监管要求等信息，从而更好地进行外贸交易。
HS海关编码的作用：
关税减免：不同的HS海关编码对应的关税不同。准确地对商品进行HS海关编码归类，可以帮助企业了解该商品的关税情况，从而在进口或出口时获得相应的关税减免。
进口许可证：某些商品可能需要特殊的进口许可证。通过对商品进行准确的HS海关编码归类，企业可以了解是否需要申请进口许可证，以及申请流程和要求。
监管要求：不同商品的监管要求不同。准确的HS海关编码归类可以帮助企业了解该商品的监管要求，确保商品符合相关标准和规定。
贸易统计：HS海关编码也是国际贸易统计的基础。通过HS海关编码的归类，可以统计各类商品的进出口情况，为企业制定外贸策略提供数据支持。
如何确定HS海关编码？
确定HS海关编码需要综合考虑商品的名称、用途、材质、工艺等多个因素。以下是一些确定HS海关编码的常见方法：
查阅相关资料：企业可以查阅相关的HS海关编码手册、商品归类指南等资料，了解不同商品的HS海关编码归类原则和要求。
咨询专业人士：企业可以咨询专业的报关公司、货代公司、贸易咨询机构等，了解特定商品的HS海关编码归类意见。
参考同行案例：企业可以参考同行业其他企业的案例，了解相同或类似商品的HS海关编码归类情况。
官方查询：企业可以登录各国海关官网或世界海关组织官网，查询特定商品的HS海关编码归类信息。
关于海关编码的申请：
HS海关编码的申请流程和申请要求可能因地区和具体情况而有所不同。但一般来说，申请HS海关编码的流程包括以下几个步骤：
一、准备相关文件
在申请HS海关编码之前，企业需要准备以下文件：
企业法人营业执照副本复印件（个人独资、合伙企业或者个体工商户提交营业执照）；
对外贸易经营者登记备案表复印件（法律、行政法规或者商务部规定不需要备案登记的除外）；
企业章程复印件（非企业法人免提交）；
税务登记证书副本复印件；银行开户证明复印件；组织机构代码证书副本复印件；《报关单位情况登记表》、《报关单位管理人员情况登记表》；
其他与注册登记有关的文件材料。
二、向当地海关提交申请
企业准备好相关文件后，可以向当地海关提交申请。具体申请流程和要求可以咨询当地海关或货代公司。
三、等待审核结果
企业提交申请后，需要等待海关对申请进行审核。审核时间可能因地区和具体情况而有所不同，一般需要几个工作日到几个月不等。
四、领取HS海关编码证书
一旦审核通过，企业可以领取HS海关编码证书。这个证书将作为企业在进出口贸易中使用的有效证件之一。
需要注意的是，不同国家和地区的HS海关编码申请流程和要求可能有所不同，具体操作可以咨询当地海关或相关机构。
注意！
由于HS海关编码可能会随着国际贸易形势的变化而调整，企业应随时关注相关动态，确保所使用的HS海关编码是最新的。
在申报HS海关编码时，企业应确保所填写的信息准确无误，以免影响通关效率和造成不必要的损失。
企业应遵守相关法律法规和规定，确保所申报的HS海关编码符合监管要求，避免因违规操作而导致罚款或其他不良后果。
HS海关编码是外贸交易中的重要密码，准确地对商品进行HS海关编码归类，可以帮助企业更好地进行外贸交易。
HS海关编码信息查询：
中华人民共和国海关总署 (customs.gov.cn)
http://www.customs.gov.cn/customs/syx/index.html
2024-01-26
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序言：专栏尝试三个方向：关务技术，关务合规，跨境电商。关务技术尝试从技术角度思考如何解决日常通关问题；关务合规尝试从案例角度思考如何减少通关风险；跨境电商尝试系统性谈谈出口跨境电商。三个方向每月各一篇文章，供大家参考。
如果说02年的非典疫情背景下，淘宝等平台的诞生，国内电商迎来了高速发展期。那么19年的新冠疫情促进了跨境电商的高速发展，相比于传统贸易，跨境电商减少中间环节，使货物能更快抵达消费者手中，同时也给整个环节的参与者提供新的机会，大量国内物流服务商得以区别于传统贸易FOB模式，可以为跨境电商客户提供国内集货，出口报关，国际运输，进口清关，海外派送等服务。
跨境电商，作为外贸新业态：跨境电商，海外仓，市场采购贸易，外贸综合服务企业，保税维修，离岸贸易之一，近年来也与其他新业态融合发展。在物流方面，亚马逊的FBA模式，解决电商货物国外派送难题。23年兴起的全托管模式，半托管模式，又解决电商卖家运输，派送，售后，运营难题，使得国内卖家可以专心于自己擅长的领域。跨境电商在运营模式上也不断发展，也在朝着本地化方向演进，诸如平台模式的亚马逊，独立站模式的SHEIN,社交电商模式的TIKTOK。
跨境电商整个链条上的出口通关环节，目前主要申报方式有传统0110方式，也有部分货物通过1039方式出口，利用市场采购的简化申报和组货地商检政策。跨境电商的监管方式9610（小包模式），1210（二线入区完成退税），9710（跨境电商B2B直接出口），9810（跨境电商出口海外仓）。
为了促进跨境电商的发展，国家出台了哪些文件支持呢？
1.关于开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告--海关总署公告2020年第75号 主要内容：增列海关监管方式9710（跨境电商B2B直接出口），9810（跨境电商出口海外仓）。
2.国家外汇管理局关于支持贸易新业态发展的通知主要内容：凭交易电子信息完成结售汇及相关资金收付操作；将出口货物在境外发生的费用与出口货款轧差结算
3.关于跨境电子商务综合试验区零售出口企业所得税核定征收有关问题的公告--国家税务总局公告2019年第36号主要内容：出口货物未取得有效进货凭证，增值税、消费税享受免税政策的；采用应税所得率方式核定征收企业所得税，应税所得率按照4%确定。
4.关于跨境电子商务综合试验区零售出口货物税收政策的通知--财税〔2018〕103号主要内容：未取得有效进货凭证的货物，满足条件的，试行增值税、消费税免税政策
5.关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告--财政部 海关总署 税务总局公告2023年第4号 关于延续实施跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告--财政部 海关总署 税务总局公告2023年第34号主要内容：在海关监管代码（1210、9610、9710、9810）项下申报出口，因滞销、退货原因，自出口之日起6个月内原状退运进境的商品（不含食品），免征进口关税和进口环节增值税、消费税。
6.关于实施小微企业普惠性税收减免政策的通知--财税〔2019〕13号主要内容：对月销售额10万元以下的增值税小规模纳税人，免征增值税；小型微利企业年应纳税所得额不超过100万元的部分，减按25%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税；对年应纳税所得额超过100万元但不超过300万元的部分，减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。
在实际工作中，目前跨境电商的监管痛点是哪些呢？以下从案例视角说起
1、知识产权监管痛点
排除利用电商出口侵权商品，跨境电商的货物由于不同于传统贸易的模式，出口时很难获得品牌方出口品牌授权，海关的监管也比较难，比如在国内购买正品品牌后再出口。基于此，有没有更好的方式区别于传统的品牌授权模式呢？比如提供购买凭证及物流运输路径？
2、0110货物伪报为跨境电商货物出口
2023年1月，当事人向海关申报出口的12票货物，报关单号分别为XX,申报监管方式为“跨境电商B2B直接出口(9710)”,货值为179.23万美元。经查，该12票货物的实际交易均未通过跨境电商平台与境外企业达成交易，实为一般贸易(0110)出口货物，与《海关总署关于开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告》(公告〔2020〕75号)对跨境电商B2B直接出口的要求不符，存在监管方式申报不实行为，影响海关监管秩序。以上行为有案件线索移交单等证据为证。当事人的上述行为违反了《中华人民共和国海关法》第二十四条第一款之规定，决定对当事人作出如下行政处罚：科处罚款人民币25000元。 简评：跨境电商B2B直接出口申报模式下，首先需要在跨境电商统一版申报订单信息，然后在单一窗口申报报关单，实际操作中，容易出现订单信息申报不实情况。
3、涉报检类商品未报检
2022年8月4日 ，当事人持报关单XX以跨境电商B2B直接出口方式向海关申报出口包装盒7125千克,8月8日，经海关查验核实，有洗发水156箱（4680支）、护发素40箱（3000支）、补水霜40箱（3000支）、护甲露30箱（8640支）未经检验检疫且未向海关申报。简评：跨境电商的货物报检问题一直是个痛点，无论是对于海关还是出口方，跨境电商货物不像传统0110那样可以在属地完成报检操作。涉及主要商品种类为竹木草制品及化妆品等。
4、其他业务痛点比如跨境电商业者缺少专业报关人员
传统贸易模式，每家公司有专职报关人员，可以确定所申报海关编码，申报要素等申报信息。而跨境电商从业者，目前模式主要为将货物交给物流承运商，由承运商提供出口报关，国家运输，海外派送等服务，在所需报关信息方面，由于跨境电商货物出货频次高，品名多特点，从出口时仅能提供品名，材质，图片，毛重等信息，对于海关编码，申报要素，价格，重量等信息，很难提供正确。
5、海关查验监管难，申报操作难
集拼模式下，单个集装箱涉及近一百多个品名，几十个卖家，无论是申报上面，还是海关查验方面，操作难度都比较大。
2024-01-25
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党的二十大报告提出，“加快建设贸易强国”。当前贸易强国建设取得了哪些新进展新成效？怎么看外贸发展面临的形势？下一步，将从哪些方面着手加快建设贸易强国？针对这些问题，商务部党组书记、部长王文涛日前回答了记者提问。
外贸运行总体稳定，实现促稳提质目标
记者：去年以来，贸易强国建设取得哪些新成效？
王文涛：党的十八大以来，习近平总书记对建设贸易强国作出一系列重要指示。在2023年9月中共中央政治局第八次集体学习时再次强调，要加快建设贸易强国，升级货物贸易，创新服务贸易，发展数字贸易，以数字化绿色化为方向，进一步提升国际分工地位，向全球价值链中高端迈进。为建设贸易强国指明了前进方向，提供了根本遵循。商务部深入学习领会、扎实贯彻落实，会同各地方各部门推动贸易强国建设不断迈上新台阶。
在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，2023年，商务部认真落实党中央、国务院决策部署，打出“1+N”政策组合拳，推动出台外贸稳规模优结构的意见，实施新能源汽车贸易合作、跨境电商海外仓发展、提升加工贸易发展水平等一系列专项政策，以及一系列促贸助企保障措施，推动外贸运行总体稳定，实现促稳提质目标，呈现三大特征：
一是规模稳。2023年，我国货物进出口金额以人民币计达41.76万亿元，同比增长0.2%，顶住压力实现了正增长。从数量看，外贸进口、出口数量均保持增长，增速分别为2.9%、3.1%。从份额看，我国出口国际市场份额基本稳定，保持在14%左右。从横向比较看，我国外贸增速表现好于多数主要出口导向型经济体，联合国贸发会议预测，2023年全球货物贸易额下降7.5%。在复杂严峻的国际形势下，在2022年的高基数上，我国外贸稳住了规模、稳住了份额，充分彰显了强大韧性。
二是结构优。规模稳的同时，外贸结构上呈现不少新亮点。新产品出口快速增长，2023年全年，“新三样”产品（电动汽车、锂电池、太阳能电池）合计出口1.06万亿元，增长了近30%。新业态蓬勃发展，全年跨境电商进出口增长15.6%，其中出口增长19.6%。目前我国企业建设的海外仓已超过2400个，面积超过2500万平方米。新主体活力迸发，全年我国有进出口实绩的外贸经营主体首次突破60万家，其中民营企业表现突出，进出口增长6.3%，占比升至53.5%。
三是伙伴多。目前，我国有230多个经贸伙伴，是全球140多个国家和地区的主要贸易伙伴。与新兴市场贸易关系更加紧密，2023年全年，我国对共建“一带一路”国家进出口占比提升至46.6%，对拉美地区、非洲地区进出口分别增长6.8%和7.1%。高标准自贸区网络持续扩大，去年《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）对15个成员国全面生效，我国还和厄瓜多尔、尼加拉瓜、塞尔维亚、新加坡等多国新签或升级了自贸协定，自贸伙伴已增至29个，与自贸伙伴贸易额占外贸总额比重超过1/3。国际经贸规则话语权和影响力持续增强。深入参与世贸组织改革，多次提出中国方案，引领完成《促进发展的投资便利化协定》文本谈判，推动实质性结束部分全球数字贸易规则谈判。在G20、APEC、金砖国家、上合组织等机制下推动达成多项经贸成果。联合多国共同发布《数字经济和绿色发展国际经贸合作框架倡议》。积极推进加入《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）和《数字经济伙伴关系协定》（DEPA）。
辩证看待、准确把握外贸发展面临的机遇和挑战
记者：如何看待贸易强国建设面临的形势？
王文涛：中央经济工作会议指出，“进一步推动经济回升向好需要克服一些困难和挑战”“综合起来看，我国发展面临的有利条件强于不利因素，经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变，要增强信心和底气”。我们要深刻领悟党中央对形势的科学判断，辩证看待、准确把握外贸发展面临的机遇和挑战，努力以自身工作的确定性应对形势变化的不确定性。
一方面，要充分看到有利条件。党的全面领导的政治优势、中国特色社会主义制度优势，决定了我们能够集中力量办大事，这是我们的最大优势，是建设贸易强国的根本保证。同时，还有五方面有利条件。一是长期向好的经济基本面。根据国际货币基金组织（IMF）预测，我国经济2023年增速好于绝大多数主要经济体，对世界经济增长的贡献有望超过30%，是世界经济增长的最大引擎。展望未来，我国经济韧性强、潜力大、活力足，长期向好的基本趋势没有改变，对贸易强国建设形成有力支撑。二是强大的生产能力。我国拥有完整的工业体系，制造业增加值约占全球的30%，规模和效率具有明显优势，大部分产品在国内就可以实现全产业链配套。三是广阔的创新空间。人工智能、量子技术、生命科学等为代表的新一轮科技革命和产业变革快速发展，数字、绿色等新赛道催生新业态新模式，带来贸易新机遇。四是超大规模的市场。我国有14亿多人口、4亿多中等收入群体，是最有潜力的消费市场。同时，超大规模市场还有利于摊薄成本、加快迭代、创造场景，让新产品快速产业化规模化。五是完善的基础设施。我国高铁、高速公路里程及快递发货量、5G基站数量、港口吞吐量均为世界第一。跨境基础设施不断完善，中欧班列已累计开行超过8万列，成为亚欧之间重要的贸易物流大通道。高质量的基础设施为外贸供应链稳定畅通提供了重要保障。
另一方面，也要深入分析不利因素。当前世界进入新的动荡变革期，经济因素和非经济因素相互交织，各种“黑天鹅”“灰犀牛”事件不断增多，外贸发展面临的外部环境更趋复杂严峻。从国际需求方面看，世界经济依然低迷，IMF预测2024年全球经济增速将降至2.9%，低于2023年的3%，也低于疫情前20年3.8%的平均水平。联合国贸发会议认为，2024年全球贸易仍“高度不确定且总体悲观”。从贸易壁垒方面看，近年来，经济全球化遭遇逆流，保护主义、单边主义抬头。贸易壁垒明显增多。反倾销、反补贴、保障措施等传统壁垒有增无减，绿色等新型壁垒层出不穷。从国际竞争方面看，我国竞争优势逐步从要素成本优势向营商环境、自主创新、产业配套等综合优势转变。当前，周边国家以各项优惠政策吸引企业投资，发达经济体也积极吸引产业回流，跨国公司推进“中国+1”“中国+N”布局，这些都给外贸发展带来了新挑战。从地缘冲突方面看，外溢风险显著上升，影响全球贸易供应链稳定畅通。此外，气候变化、自然灾害频发，也增大了外贸发展环境的不确定性。
综合起来看，我国外贸发展面临的困难挑战不容忽视，但有利条件强于不利因素，预计2023年我国仍将保持货物贸易第一大国地位，我们有能力、有底气、有信心在更高水平上推动贸易强国建设迈出新步伐。
加快建设贸易强国，为推进中国式现代化建设提供重要支撑
记者：下一步，商务部将从哪些方面着手推动贸易强国建设？
王文涛：我们将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的二十大精神和中央经济工作会议部署，完整、准确、全面贯彻新发展理念，构建新发展格局，扩大高水平对外开放，夯实货物、服务、数字贸易“三大支柱”，统筹贸易发展与安全，加快建设贸易强国，为推进中国式现代化建设提供重要支撑。
一是升级货物贸易。进一步释放政策红利，实施好已出台的稳外贸政策，根据形势变化提前研究储备，适时推动出台新政策，发挥政策“组合拳”最大效用。积极培育外贸新动能，拓展中间品贸易，推动构建互利共赢的贸易伙伴关系。推动贸易绿色发展和全链条数字化转型。促进跨境电商健康、持续、创新发展，提升海外仓专业化、规模化、智能化水平。提升加工贸易水平，促进加工贸易在国内梯度转移。积极主动扩大进口，拓展多元进口渠道，扩大优质消费品、先进技术、重要设备、关键零部件进口，增加能源资源产品和国内紧缺农产品进口，让中国大市场成为世界共享的大市场。做好企业服务保障，切实帮助外贸企业解决困难和问题。加大出口信用保险和出口信贷支持，继续发布重点国别贸易指南和外贸促进信息，为企业赴境外参展办展提供更多便利。加强贸易投资联动，外资企业进出口是外贸的重要组成部分，我们将持续打造“投资中国”品牌，吸引更多外资投向“中国制造”“中国服务”，不仅“在中国、为中国”，而且“在中国、为世界”。
二是创新服务贸易。加快完善政策支持体系，推动出台服务贸易开放创新发展的政策文件，从推动制度型开放、促进资源要素跨境流动、拓展国际市场布局、完善保障支撑等多个方面，做好政策指引。建设创新发展平台，在前期圆满完成全面深化服务贸易创新发展试点工作的基础上，遴选试点成效显著的地区，升级建设国家服务贸易创新发展示范区。推动特色服务出口基地扩围提质，促进文化服务、中医药服务、专业服务等走出去。深化服务领域开放，推动放宽电信、医疗等服务行业市场准入，出台实施跨境服务贸易负面清单。优化服务进出口结构，推动知识密集型服务出口，扩大中医药等特色服务出口和研发设计、节能降碳、环境、医疗等服务进口。加快服务外包转型升级，大力发展研发、设计、检测等生产性服务外包，推动服务外包与制造业融合发展。
三是发展数字贸易。出台数字贸易改革创新发展政策，明确我国数字贸易发展的制度和政策框架，进一步加强系统谋划、政策创新和跨部门跨领域统筹协调。做强做优国家数字服务出口基地，在数字服务市场准入、国际规则对接、跨境数据流动、数据规范化采集和分级分类监管等方面先行先试，培育科技、制度双创新的数字贸易集聚区。积极参与全球数字贸易治理，立足自身制度框架，对接国际高标准经贸规则，探索建立以自由流动为基本原则、统筹安全和个人信息保护的数据跨境流动治理体系。
四是深化国际合作。推动共建“一带一路”高质量发展，认真落实习近平总书记在第三届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上宣布的八项行动，进一步完善与共建国家的贸易畅通工作机制，支持中欧班列发展，拓展“丝路电商”布局，加快建设上海“丝路电商”合作先行区，依托“两国双园”合作打造经贸创新发展示范园区，持续拉紧与共建国家的贸易纽带。扩大高标准自贸区网络，以高质量实施RCEP为抓手，用好用足已签署自贸协定的优惠政策，积极推进加入CPTPP和DEPA进程，推动与更多国家和地区商签自贸协定，进一步扩大“朋友圈”。深化多双边经贸合作，继续深入参与世贸组织改革，发出更多中国声音，贡献更多中国智慧。在联合国、G20、APEC、金砖国家、上合组织等框架下，推动达成更多经贸共识。高水平建设开放平台，办好进博会、广交会、服贸会、数贸会等重要展会，发挥好中国—东盟博览会、中阿博览会、中国—南亚博览会、中非经贸博览会等区域性展会作用。
五是维护贸易安全。加强对外沟通磋商，用好中美商务部沟通交流机制及中欧、中日出口管制对话机制等平台，争取扩大合作面、缩小分歧点。积极做好摩擦应对，完善多主体协同应对工作机制，稳妥做好贸易摩擦应对工作。丰富反制“工具箱”，通过在世贸组织提起诉讼等法律手段捍卫合法权益，用好不可靠实体清单等。面对无理的制裁和打压，我们将坚决采取有力措施，坚定维护国家利益。
2024-01-24
